HSBC Latin America Holdings (UK) Ltd, subsidiaria de HSBC Holdings plc, anunció la venta de su operación en Uruguay, HSBC Bank (Uruguay) S.A., al banco brasileño BTG Pactual por 175 millones de dólares. La transacción, que marca la entrada de BTG Pactual en el mercado local, incluye las operaciones de banca minorista, corporativa e institucional de HSBC en el país, consolidando la estrategia de expansión del banco brasileño en América Latina.
El acuerdo, anunciado el 28 de julio de 2025, abarca la totalidad del negocio de HSBC en Uruguay, que cuenta con cinco sucursales, un patrimonio líquido de 144 millones de dólares, 47 millones en instrumentos de capital adicionales y una base de aproximadamente 50.000 clientes, representando un 7% de cuota de mercado. Todos los empleados de HSBC Uruguay serán transferidos a BTG Pactual, y ambas instituciones trabajarán conjuntamente para garantizar una transición fluida para clientes y trabajadores. Se espera que la operación se complete entre julio de 2026 y enero de 2027, sujeta a las aprobaciones regulatorias correspondientes.
Estrategia de HSBC y BTG Pactual
La venta responde a la estrategia de simplificación global de HSBC, anunciada en octubre de 2024, que busca concentrar sus esfuerzos en mercados donde posee ventajas competitivas claras y mayores oportunidades de crecimiento. HSBC, uno de los mayores bancos del mundo, ha estado reduciendo su presencia en mercados menos estratégicos en América Latina, como lo evidencia un intento fallido de vender su negocio uruguayo en 2014 a Banco GNB Sudameris, parte de un paquete de operaciones en Colombia, Perú, Paraguay y Uruguay por 400 millones de dólares.
Por su parte, BTG Pactual, el mayor banco de inversión independiente de América Latina, ve en esta adquisición una oportunidad para diversificar sus ingresos más allá de Brasil y fortalecer su presencia regional. “Este movimiento está en línea con nuestra estrategia de creciente diversificación de ingresos en América Latina”, afirmó Rodrigo Goes, socio de BTG Pactual y responsable de las operaciones del banco en la región, quien también liderará la unidad uruguaya. Goes destacó que el precio de compra fue “muy atractivo” y que los retornos esperados, cercanos al 30%, son altamente competitivos.
Uruguay, con una economía estable y un entorno bancario consolidado, resulta atractivo para BTG Pactual, especialmente por su relevancia en la gestión de patrimonios (wealth management). La operación posiciona a Uruguay como el tercer mercado más importante para BTG en la región, detrás de Chile y Colombia, y forma parte de una serie de adquisiciones internacionales recientes, incluyendo M.Y. Safra en Estados Unidos (2024) y FIS Privatbank en Luxemburgo (2023), que dio origen a BTG Pactual Europe.
El banco planea invertir en el crecimiento de las operaciones adquiridas, ofreciendo productos y servicios en banca minorista, crédito corporativo, banca de inversión y gestión de patrimonios. Según Roberto Sallouti, CEO de BTG Pactual, “la adquisición es una parte importante de nuestra estrategia de internacionalización y fortalece nuestra presencia en la región”.
BTG Pactual espera aprovechar la base de clientes existente y expandir su oferta, mientras que HSBC se despide de un mercado donde operaba desde hace décadas, enfocándose en regiones estratégicas como Asia y Europa.
